经常会存在额外的、未发现的、未知的障碍，这个问题可以帮助他们告诉你他们可能没有考虑到的事情。“那么，詹妮弗，如果定价方案符合我们刚才概述的预期，接下来会发生什么？”“本，如果该提议确实在 6 个月内退还了你的钱，我们下一步该怎么做？”基本吗？是的。
常见吗？不是。让他们真正思考整个过程是神奇的，它会让你知道你到底有多接近成功，以及这是否真的是一个机会，你想要继续推动，以及你会付出多大的努力。无论我面对的是 5 名销售人员还是 500 名销售人员的团队，总是有太多的专业人员没有完全覆盖的保险政策。
考虑到潜在的后果和成本，你会认为这是一件轻而易举的事，对吧？业务生产力是销售演示中的一个重要主题。谁不希望自己的员工更有效率呢？对于某些产品（例如软件），在完成学习曲线和培训后，生产力的提高是必然的。然而，对于其他产品，它们对公司生产力水平的积极影响可能并不那么明显。
当您向企业推销产品或服务时，决策者的主要关注点始终是利润，以及您的产品或服务是否能为他们赚钱或省钱。如果您的产品不能明确具体地为企业赚钱或省钱，那么业务生产力收尾可以帮助决策者从不同的角度看待您的产品——即提高员工的工作满意度。
我开发了针对公司提供的健康保险、退休计划和其他福利等产品的业务生产力解决方案。它还非常适合用于办公设备、车队车辆 — 员工在工作过程中会用到的任何物品。以下是您可以说的内容的示例：“决策者女士，我提供的不仅仅是出色的产品和优质的服务。
当您拥有/实施 ________ 时，您还会看到员工士气的提升。您有没有增 牙买加 whatsapp 号码列表 加员工的工作兴趣和兴奋感？兴奋感会提高士气。而且，士气的提高会提高生产力。所以，我想我请你考虑的是，生产力的提高对你来说值多少钱？”当你说出这些话时，决策者开始想象他们的员工脸上会露出更多的笑容，步伐会更加轻快，整个公司完成任务的精力也会得到提升。
努力在销售演示中加入对业务生产力的提及。你会很高兴你这么做了。第四季度已经结束。如果你和我一样，你正在寻找在新年第一季度创造和利用机会的方法。以下是我决定重点关注的六个关键原则。我相信它们可以帮助您和您的团队赢得更多业务！ 别再降价了！在经济不景气时，降价是争取业务的最简单方法之一。
虽然价格优惠对于赢得关键机会很有价值，但它们很容易成为掩盖其他问题的拐杖。当您以价格销售时，您只是在租用客户的业务，而当您以价值销售时，您就是拥有了它。努力通过每个接触点传达价值。考虑到所有可用的竞争性替代方案，为什么这个客户现在要与您做生意？制定更好的计划。
您有什么计划来接触更多潜在客户？任何人都可以打电话，几乎不需要任何技巧就能将大量联系人转化为少量机会。但如果您想大幅提高销售业绩，您需要制定更好的计划。销售不是一项活动，而是一个过程。您的计划是什么？不要为你的前景做决定。
不要以为他们不会接你的电话、同意预约或给你下订单。我知道失去很痛苦，但你不能失去你没有的东西。带着坚持不懈的“拒绝”态度度过今年剩下的时间。当然，你会面临更多的拒绝，但这有助于清理你的漏斗，迫使你专注于正确的机会。