我甚至不想去想我有多少次在换台时点击并观看了我之前已经看过多次的剧集。关于《宋飞传》受欢迎的原因，人们讨论了很多。我在观看“低调说话者”那一集时也在思考这个问题。总体而言，这场展会的成功与我们在销售中取得成功的方法非常相似。
宋飞传采用了“情景幽默”，顾名思义：角色出现在有趣的日常情景中。幽默来自于人物强烈的情感——有时是离谱的——行为和对琐碎情况以及彼此的反应。情景幽默和观察幽默（杰瑞·宋飞在他的单口喜剧中大量使用）的吸引力部分在于我们能对剧中的人物和情景产生共鸣。
当我们观看时，我们会全神贯注于场景，仿佛身临其境。我们会思考在类似情况下我们会如何反应，或者曾经如何反应。我们的思绪回到了与那个身上有难闻体臭的人一起乘坐电梯的情景。或者，当你前面一步之遥的人进入建筑物时，没有扶门，门就猛地关上了，这真是令人抓狂。
与销售的联系是，当人们置身于看到并感受到问题或痛苦的境地时，我们有更大的机会让他们采取行动。然后，他们就更有可能接受我们对他们理想情况的形象化描述。使用 Seinfeld 技巧的最好和最简单的方法之一是利用我们的利益/结果。
我之前提到过这一点，而且我几乎在我做的每一个培训计划中都提到了这一点。列出您的好处/结果。对于每一项，我建议首先定义这些好处满足了哪些具体需求以及它们解决了哪些问题。然后，提出你的问题，让听众进入到这种情况：考虑以如下短语开头：“还记得上次你遇到的情况吗……？”“当……时会发生什么？”“您是否经常注意到自己……？”“你上次需要……是什么时候？”“当……的时候你会做什么？”“如果什么…？”“你会如何处理……？”“当……时，会给您带来什么问题？”“多常…？”构思你的问题，让听众思考他们曾经经历过的需求或痛苦（你可以满足或解决的——从你的列表中得到的好处）。
例如，假设您的其中一项“福利”是保订单次日 约旦 whatsapp 号码列表 送达。您可能会问：“如果您立即需要某个零件而东海岸的供应商当天已经离开，该怎么办？”使用这些情境和观察性的“宋飞正传”技巧，你会发现你的听众更加投入，而不仅仅是听到“等等，等等，等等”。
这是第一季度，您有 12 个月的时间来实现销售配额。你的注意力可能集中在你要做的事情上。也许是时候改变你的观点并问自己一个问题：你将停止做什么？即使没有产生最佳和最一致的结果，我们也很容易继续做自己正在做的事情。
我们陷入忙碌之中，而不是富有成效。除了我之外，还有谁能理解跑步机上沙鼠的图片？跳下销售跑步机，放慢速度，分析一下去年的业务。将更聪明地工作作为目标。您的工作智慧议程的第一项是进行销售盈亏分析。您知道您为什么赢得业务吗？为什么失去业务？如果不是，那么很有可能您所部署的唯一销售策略就是“盲目尝试”的方法。
这里有几个胜负分析问题可以帮助您开始停止。停止拜访廉价潜在客户互联网改变了商业和销售的游戏规则。寻找仍然重视销售人员的专业知识和个人风格的买家和市场。例如，在我们的业务中，我们专注于快速增长的公司。这些公司的销售副总裁工作压力太大。
作为她的培训和辅导合作伙伴，我们为她提供了一条捷径，她非常看重这条捷径。我们也赢得了那些涉及复杂的企业对企业的销售的潜在客户，在这种销售方式中，他们依靠的是价值，而不是价格。我们无法赢得将销售视为交易的业务，因为这些潜在客户只看重一件事：低价。