”保持简单复杂很容易，但保持简单很难。这就是为什么需要有意识地努力保持简单的潜在客户分配流程。在与尼克聊了聊 Close 的潜在客户分配流程后，他补充道：“我可以用两三句话描述我们的潜在客户分配流程。如果您不能快速描述您的流程，那么在招募销售团队时就会遇到问题。
一开始要保持简单，然后随着时间的推移逐渐完善。“如果您的潜在客户响应时间非常短，可以跟进优质潜在客户，并让您的销售代表无需担心潜在客户分配方式和公平性即可完成交易，那么情况可能很好。通过透明的潜在客户分配吸引和留住顶尖销售人才据 Nick 称，透明的潜在客户分配流程也是留住顶尖销售人才的关键步骤：“许多销售人员离开大型组织的一个重要原因是他们的潜在客户分配流程不透明，”他说。
“要么是因为它的设计不透明，因为方式——我非常 尼泊尔 whatsapp 号码列表 不同意——要么它已经超出了他们的控制范围，他们无法描述它是如何工作的。”“因此，请严格更新文档，并将其作为吸引和留住优秀销售人员的功能，因为他们会感激这一点。
他们觉得自己得到了公平的待遇。他们会做你期望他们做的一切，并最终在他们工作的公司中扮演快乐的角色。”使用加权分配奖励高绩效者许多销售主管使用具有货币价值的指标（例如产生的收入）来奖励他们的销售代表。但是，根据销售代表带来的收入来奖励他们可能对其他销售代表不公平。
Nick 对此的看法是：“我发现这通常不是预测销售人员效率的最佳指标。例如，如果一百条线索中有一条超过 100 万美元，而一名销售人员恰好在一季度内获得了两条线索，那么他们的数字当然会排在首位，因为他们获得了最好的线索。