MOFU：漏斗的中间是潜在客户评估不同解决方案的地方——意图不断上升。BOFU：底部是高意向潜在客户做出购买决策的地方。每家公司的渠道和客户行为都会有所不同。但通常适用相同的一般规则，甚至是潜在客户培育策略。
专业提示：在每项策略中始终包含明确的行动号召 (CTA)，以通过渠道吸引潜在客户。如何通过销售渠道培育销售线索如何在漏斗顶部 (TOFU) 培育潜在客户在漏斗顶部，您拥有意识和兴趣。在这里，潜在客户意识到他们的需求，并在寻找答案时表现出对您的解决方案的兴趣。
您的目标是吸引注意力并提供有价值的信息来解决他们的痛点 科威特 whatsapp 号码列表 和担忧。此外，获取联系信息！您可以在 TOFU 使用的潜在客户培育策略：在社交媒体上发展：LinkedIn、Instagram、Facebook 等。
考虑您的理想客户在哪里 — 然后发布帖子、上传视互动。发布免费资源：创建电子书、白皮书、专家指南、博客文章、工作表等任何有意义的内容。这些不同类型的内容必须触及潜在客户的痛点，同时建立您的信誉和行业权威。
发送简报和自动电子邮件：从公告到内容摘要，电子邮件活动（仍然）是一种有效的潜在客户培养策略。仔细检查主题行是否可靠，这将提高打开率。分享推荐/操作方法/特色视频：相关视频？这些视频胜过千言万语。使用它们以引人入胜、易于理解的形式传递价值。
拨打探索电话：详细了解潜在客户的需求以及如何通过外联提供帮助。现在只需将销售内容降至最低即可。漏斗中部的潜在客户培育 (MOFU)在中间，您有考虑和意图。潜在客户现在会更仔细地考虑您的解决方案，并（希望）通过参与来展示意图。
当您细分以进行更准确的定位时，潜在客户评分就会发挥作用。 当他们审查替代方案时，您真正需要推销自己的价值。 您可以在 MOFU 使用的潜在客户培育策略：演示您的产品：您的解决方案究竟如何解决他们的痛点？有效的产品演示将解释您的独特价值，并提高相关性。
提供免费试用：免费试用（如我们的）可让潜在客户探索功能和性能，而无需承担财务风险。踏进门，检查！提供特别优惠：您可以提供按月付款计划或捆绑套餐。但不要直接“打折”，因为这会降低您的价值。分享案例研究：与主要或目标受众相关的客户故事有助于他们识别您的解决方案解决的痛点。