将您的利润提高 10 倍：您必须跟踪的 5 个关键指标

[Mimaktsa10]

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主动销售渠道的类型
主动销售是指公司首先与潜在客户进行互动。很多营销技术实际上都是为了积极开发销售渠道。

直接销售
公司的员工与目标受众的代表直接进行个人沟通（例如，以会议或在销售区域与销售人员交谈的形式）。

直接销售

来源：aslysun/shutterstock.com

越来越多的情况是，电话交谈甚至通过电子邮件进行的交流都被归类为此类销售，但这并不完全正确。书信和电话交谈都只能为直接接触奠定基础，但不能取代直接接触。

直销渠道有以下显著的优势：

钱省了。您应该投资优秀的销售人员，而且不需要在广告和其他营销工具上投入太多：在直销中，他们对收入没有太大影响（不幸的是，在线商务却不能这样说）。

经理关注的是成功。在面对面和线下交易中，卖家清楚地了解自己在卖什么、卖给谁，交易的结果很大程度上取决于他的经验和技巧。

高效率。与任何信使或电话交谈中的信件相比，现场交流是一种更有说服力的方式。因此，直销渠道在网络营销领域和B2B领域展现出其最大的潜力。

当然，也有缺点。与消费者的个人沟通并不总是能达到预期的效果，因为我们生活在大众销售的时代，人们已经适应了这种形式。此外，直销的管理相当困难，招募足够合格的人员也是如此。