大小公司广告活动预算规模及规划

[subornaakter20]

20世纪初美国企业家约翰·沃纳梅克（John Wanamaker）曾经说过，他知道自己在广告上浪费了一半的钱，但不知道是哪一半。这句名言至今仍具有现实意义。几乎每家公司都很难计算出所需的广告预算，而且几乎没有人能够确定多少才是最优的，如何实现100%的广告回报率，以及广告商选择的主题有多相关。

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大型企业和小型企业规划其广告活动预算的方式不同。一些专家表示，应该规划小预算。即使不准确，较大的也能达到预期的结果。小孩子没有犯错的权利，因此他们必须精准地瞄准目标。

事实上，在大型组织中，营销活动 菲律宾号码数据 的有效性并不太依赖于广告预算的微小波动。这是因为，大型公司在广告方面投入了大量资金，尽管一些促销活动的计算存在错误，但他们仍然实现了目标。这意味着大型广告商可以将分配广告活动预算相关的风险降至最低。如何？如果他们开展涉及媒体的长期和广泛的广告活动。这幅图充分体现了这句话：50%的广告预算毫无用处，但没人知道具体是哪一半，有足够的资金做所有事情是件好事。

对于中小企业来说，广告预算分配是一个更为严重的问题。如果广告预算很少，公司就无法承担大规模的促销活动，因为不可避免地存在资金分配不优的风险。确实，小型企业的管理层在制定广告预算时，往往遵循“最低限度足够”的原则，在分配资金时则注重“易货关系”以及根据购买的广告时间（空间）量给予折扣。

如果公司采用这种方法，那么很可能在广告活动上投入的资金不会带来预期的效果。由于从营销角度来说无法接触到更有前景的媒体渠道（没有资金提供后半部分“盈利”的部分），因此将产生巨额费用。

值得一提的是，营销费用存在一定的门槛（广告费用的盈亏平衡点），这个门槛与需求有限以及广告媒体成本有关，广告费用不能低于这个门槛。广告预算越接近这个点，公司在投资时承担的风险就越大。

这种情况通常发生在小型企业中。因此，优化广告成本和合理分配营销预算非常重要。公司在市场上的成功取决于此。

另一个重要的细节：还需要在不同的媒体之间正确分配广告预算。分销取决于广告活动所追求的具体目标和目的。假设公司的目标之一是在所有沟通渠道上实现相同的产出指标。使用三种类型的媒体：电视、报纸和广播。挑战在于在每个频道上播放相同数量的广告信息。

由于电视是所有媒体中最昂贵的，因此大约 50% 的预算必须分配给这个渠道。第二昂贵的项目是印刷机，约占预算的三分之一。剩余的钱则投资于广播广告。还有另一种选择——以固定的预算获得最大的 GRP。选项#3——在不固定预算的情况下确定营销活动所需的 GPR。

在所有这些情况下，所有媒体均按照 GRP CPP 进行排名（最佳媒体的 CPP 最低）。接下来，从整个媒体列表中，选择那些提供所需全面报道的媒体。在每个传播渠道上投入的资金等于有效频率乘以一个媒体的成本。媒体计划是在预算内制定的。