买家比以往任何时候都更忙，而且要处理更多干扰。要吸引他们的注意力并让他们记住您，您必须展示价值。鬼影重重！经过大量努力，您终于与潜在客户取得了联系。您与他们会面，他们对您的解决方案或产品表示感兴趣。您感觉自己建立了联系，并发送了更多信息。
但是，现在您似乎无法联系潜在客户安排后续会议。您留下语音邮件、发送电子邮件，甚至在 LinkedIn 上直接发送消息。但都无济于事。您的潜在客户对您视而不见。买家比以往更加忙碌几乎每个销售产品或服务的人都会遇到这种情况，而且最近这种情况似乎比过去更频繁。
原因有几个。决策者比以往任何时候都忙碌。他们的资源被削减，但他们仍被期望取得成果。他们有更多事情要解决，有更多问题要处理。另外，如果你正在与一家大公司交谈，即使在初次交谈时该项目看起来是优先事项，决策过程也往往会进展缓慢。
许多销售人员没有意识到，许多决策者在解决问题之前必 马其顿 whatsapp 号码列表 须经历许多困难。大多数关键决策者往往要处理更多项目，他们的优先事项每天都会发生变化。通过相关洞察展示价值，以保持潜在客户的参与事实上，在当今这个快速发展的世界里，你正在用几十种其他干扰来争夺买家的注意力。
如果你不展示价值，他们就会转向其他事物。留电子邮件，例如“潜在客户先生，我只是想跟进我们的谈话，看看您是否仍有兴趣继续推进我们讨论的解决方案”，这并不能达到这一目的。这种做法很无趣，而且您的所有竞争对手都在这么做。
相反，通过相关见解展示您的价值，从而保持竞争力和领先地位。可以通过浏览报纸、杂志和网站来获取有助于他们解决特定业务问题的信息，最好是与您能提供的解决方案相关的信息。向他们发送文章、报告、白皮书或其他相关资源的链接。
这听起来很容易，但实际上执行起来很有挑战性，这是我的亲身经历。这种方法需要自律的努力、时间和计划。以下有一些有用的想法。时间管理最重要的一步是在你的时间管理系统中安排具体的后续行动。在你的日历上标记出你将采取的具体行动步骤，以便让你的名字留在潜在客户的脑海中。
在每周开始时，留出几个小时的研究时间来寻找对您的潜在客户有帮助的相关见解。理想情况下，这个时间不应安排在销售高峰期。当您停下来喝咖啡或吃午餐时，请利用这段时间上网或浏览行业杂志。许多销售人员对此感到不满，因为这是一个相对无聊的过程；然而，它可以带来回报。