需求生成的关键要素是教育。您不应专注于立即销售,而应向潜在客户说明您的产品为何能帮助他们实现目标。这意味着要放开内容的门槛。
不要使用教育内容来收集线索,而要使用教育内容来挑战现状并引入新的想法。
为了发挥效果,非门控内容必须具有可操作性并且得到良好的推广,才能覆盖更广泛的受众。
如果您担心无法洞悉使用您内容的潜在客户,我们的访客跟踪软件可以满足您的需求。您可以跟踪访问您网站的公司及其使用的内容。您还可以轻松地与您的销售团队分享这些信息。
密切关注意图信号
需求生成策略不仅仅用于漏斗的开始阶段。在创 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 数据 建需求之后,重要的是跟进可能转化的潜在客户。
但是,你如何分辨哪些是潜在客户呢?通过密切关注意向信号。
意图信号可能包括注册电子邮件列表、在社交媒体上与您的品牌互动,或者采取更具体的行动,例如观看网络研讨会后访问您的定价页面。
专业提示:使用Leadfeeder 的自定义订阅源来创建针对高意图操作的通知。例如,当用户阅读两篇博客文章然后访问您的定价页面时,自动向您的销售团队发送电子邮件。
跟踪需求生成指标
对于需求生成,重要的是在整个过程中跟踪指标 - 而不仅仅是在转换发生时。
虽然您已经跟踪的一些指标很有可能可以为您的需求生成策略提供参考,但可能还有一些指标您没有注意到。请务必考虑以下三个方面:
漏斗下层转化:关注演示和免费试用请求。这些是真正对您的产品感兴趣的人,他们提供的销售价值比内容下载更高。