最后，您需要有标准来识别和消除非官方的垃圾线索。例如，如果填写表格的人使用无效的电子邮件地址，或者信息不匹配（字母大写不正确，或者公司名称不正确），则表明该潜在客户可能不是真正的潜在客户。
这些潜在客户需要扣分或从您的列表中完全删除，以免影响您的销售策略。
潜在客户评分有助于识别和消除“额外”潜在客户
潜在客户评分有助于识别和消除“额外”潜在客户
简而言之，每个潜在客户评分模型都有不同的目的和方法，但它们都 巴西电话列表 旨在帮助您确定优先级并准确评估具有最高转化潜力的潜在客户。
那么为什么潜在客户评分如此重要？
您可能想知道，在当今时代，销售线索评分是否仍然有意义，或者它是否已经成为一种过时的销售方法。简短的回答是：潜在客户评分与以往一样重要，并且在当今环境下更有价值。
尽管方法可能会随着时间而改变，但潜在客户评分的目的对于销售和营销团队来说仍然至关重要。
首先，潜在客户评分可以帮助您确定优先级，并将资源集中在最有可能转化的潜在客户上。 53% 的销售人员表示，2023 年销售将变得更加困难，将精力投入到成交率高的机会上显然是一个明智的策略。
B2B 销售专家、现代收入策略公司创始人马克·奥斯本 (Mark Osborne) 表示，由于不确定性和高利率，当今许多企业面临着日益紧张的市场。这减少了资本，使得每个线索都比以往更有价值。
他提醒企业记住80/20规则：“80% 的收入仅来自 20% 的客户。”当确定哪些潜在客户最有可能成为您最重要的客户时，这条规则就更加明显了。