在 Leadfeeder，我们过去几年一直在调整定价，以找到正确的市场定位。今天，我想分享一些我们从惨痛经历中学到的教训——也许你可以避免类似的错误！
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B2B SaaS 定价模型有何独特之处？
SaaS 定价模式对使用软件或服务收取定期订阅费。这（显然）不同于产品的标准定价或 B2C 企业通常使用的“成本加成定价”模式，后者的定价基于制造产品的成本，再加上一点收入。
这种定价策略不适用于 SaaS 业务。
开发和品牌建设等成本往往是前期投入的。这意味着您 乔治亚州电话数据 的企业可能要花一年或更长时间来投资开发服务和创建内容，然后才能吸引第一位客户。
另一种常见的定价方案是基于竞争对手的定价，即品牌参考其他企业的定价。这可能会导致竞相压价——或者反过来说，如果你的价格更便宜，你的客户可能会认为你提供的价值更低。这是一个双输的局面。
大多数 SaaS 公司（尤其是 B2B 市场中的公司）都采用基于价值的定价。这意味着定价取决于您提供的价值。
对于我们来说，这意味着关注我们向客户提供的线索的价值。
当你可以证明你的解决方案能够带来收入时，企业就更容易证明成本的合理性，也更容易转化用户。
4 种主要的 SaaS 定价模式（以及为什么你需要了解它们之间的差异） Leadfeeder 初创定价策略SaaS 有四种主要定价模式。大多数定价结构都是这四种定价模式的变体（或组合）。