借助社交销售，CDEK 在欧洲市场吸引了 55 家潜在加盟商

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通过发布专家内容和与主题社区合作，可以提高康斯坦丁在目标受众中的知名度。当我们发送好友请求时，我们的一些目标受众会询问这些请求有何用处，以及好友请求的内容是什么。在这种情况下，我们立即着手开展工作并发送了合作建议。这一策略被证明是成功的并为我们带来了线索。

在该项目中，我们测试了三种潜在客户生成机制，以了解哪一种机制对潜在特许经营者的受众最有效。

第一个机制：寻找引人注目的事件并撰写个性化信息

我们开始利用个性化消息的机制在个人资料中产生潜在客户。

为此，我们确定了 28 位最符合潜在加盟商特征的康斯坦丁订阅者。我们需要为每一个人找到合适的引人注目的事件（钩子、新闻钩子），以便使对话对潜在的特许经营者尽可能相关。

在查看了这些人的个人资料后，我们创建了个性化的消息。

个性化消息示例：



亚历山大，你好，很高兴认识你！

我叫康斯坦丁，从事SDEK公司全球特许经营网络的开发。我住在柏林。 Facebook 向我推荐了您的页面，我决定添加它。我注意到您在新西伯利亚担任酒店经理，但是住在西班牙。您是怎样做到这点的？您是否考虑过在西班牙开设自己的办公室？



结果，我们发送了 28 条消息，收到了 18 条回复。回复率（回复我们第一条消息的人数百分比）为 64%。这是一个非常高的数字。

第二种机制：网络消息

每个个人资料的单独开发都需要相当长的时间，因此我们决定加快了解目标受众群体的过程。我们发送了151条通用网络信息。机械师的响应率高达 50%。

示例消息：



你好，奥尔加。很高兴见到你！

不久前我开始积极使用 FB。我认为这是一个很酷的社 华人澳洲数据 交平台。因此，我很乐意与您交流并认识您。

我在物流公司SDEK工作，负责开发国际特许经营网络。我住在德国。你做什么工作？您在吕贝克居住过很长时间吗？



第三个机制：分组吸引潜在客户

为了接触更多的目标受众，我们决定积极参与国外俄语社区。在这些小组中，我们发布了一条帖子，为潜在的加盟商提供优惠。这种方法被证明是成功的，特别是在葡萄牙——我们收到了来自该国的 72 份回复。