建立适合您业务的潜在客户评分系统的第一步是查看您可用的数据。根据入站营销流程的复杂程度，这些数据会有所不同。
举例来说，假设您是一家小型单人营销机构，专注于牙医网站的设计和开发。这是一个特定的利基市场，但不一定是小市场。
您最好的客户可能通过口口相传了解您，例如现有 中欧数据 客户的推荐。您还制定了健康的SEO 策略，包括有关网站设计的博客文章和指南，并且您可以从您的网站获得稳定的潜在客户流。指南下载表格要求提供电子邮件地址、行业和职位。
潜在客户评分 -
平衡您在引流磁铁中要求的信息量。太少没有帮助，太多会吓跑人们。
这意味着您的网站分析、任何推荐计划信息、客户关系管理系统（或您的表单存储库，如果您没有 CRM）都是有关您的潜在客户的信息来源。这些就是您可用的参数。