选择配送服务和零售网络。通过 BetaOnline 为 VkusVill 开发潜在客户

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人员线索生成是加强人员选拔的有效工具，包括在竞争激烈的市场和复杂的地区。最好通过实际案例来评估其实际能力。

VkusVill 是一家销售健康食品的俄罗斯连锁超市。公司正向两个方向积极发展。一方面，该公司正在扩张传统零售门店网络，目前在全国56个城市已有1300多家门店。另一方面，凭借自己的配送服务，该公司在网上杂货零售领域占据领先地位。

业务发展的步伐需要不断吸引新的员工。考虑到杂货零售和快递可能是人力资源市场竞争最激烈的领域，VkusVill 招聘服务已经很难维持必要的申请人流量。在工作网站上遇到瓶颈后，该公司向数字营销机构 BetaOnline 求助。快递人员选拔部门负责人叶夫根尼·沃伊诺夫 (Evgeny Voynov) 和网络营销人员康斯坦丁·苏林 (Konstantin Surin) 谈论项目成果。



第一部分：交付服务：试点启动和规模化

快递服务是目前快递市场的一个复杂环节。 华侨资料 到 2021 年秋季，我们的人员需求达到了顶峰——我们需要迅速吸引 3,000 名拥有自己汽车的快递员以及自行车快递员。在寻找具有良好转化率的额外潜在客户来源时，我们遇到了 BetaOnline。

该试点项目于九月启动。作为试验，我们在一个地方启动了销售线索生成工作——圣彼得堡，因为那里的需求最为迫切。

到第一个月末，我们显然对结果感到满意：我们将就业转化率设定为 8% 作为成功标准，但事实上它甚至更高 - 超过了 10%。并且我们将活动扩展到 VkusVill 所在的所有其他城市。