我们的工作方式：从内部开展项目

[hasan018542]

B2B 销售经理并不是典型的大规模空缺职位。应聘者必须具有银行、保险或贷款方面的销售经验，有从事积极销售工作的意愿，并愿意出差。

漏斗最后阶段的损耗率很高。我们使用登陆页面上的调查问卷并过滤答案，根据正式参数对不合适的申请人进行了初步筛选。然后，在面试过程中，对个人能力进行评估，这些能力是不可能自动识别的：经验的相关性、沟通技巧只有在与招聘人员的互动中才能体现出来。

禁止使用 Facebook* 和 Instagram*。在准备启动该项目时，我们依赖这些网站，因为它们包含了庞大的核心目标受众。但一开始就必须将它们从媒体计划中删除，而损失的量必须通过其他渠道弥补。

一体化。我们的解决方案内置与客户 CRM 的集成，但每个特定公司的 HR 渠道特性不允许其无缝启动。因此，我们必须从我们团队和客户团队投入额外的资源来确保集成正确进行。平均而言，集成时间不超过 72 小时，但很大程度上取决于各方 IT 部门的工作量。


我们最终在漏斗顶部得到了以下结果：

未足额赎回率——24%，比平均预期值高出 4%
自我拒绝 - 9%，低于预期值 20%
剩余的候选人将被进一步送往漏斗的下游。



准备

我们十分重视收集候选人的情况，并慎重选择措辞。 我们的目的是通过阿尔法银行为未来员工提供的奖金和优惠来激励求职者。同时，让候选人了解他们将要面对的工作也很重要：亲自会见、直接销售，工作不是靠薪水，而是收入直接取决于个人效率、活动和参与度。

在使用我们自己的网站构建器收到所有数据后，我们在两天内组装并推出了登陆页面。

我们仔细考虑了问卷的内容，以便根据重要 海外泰国数据 参数筛选出不合适的候选人。相关性标准包括工作经验，因此我们将该参数设置为主要过滤参数之一。结果，53％的候选人的问卷没有通过我们开发的自动响应过滤服务的筛选。这样一来，公司招聘人员就可以节省多达 35% 的时间来处理这些申请。

在这个项目中，很大程度上取决于广告活动的创意概念，因此我们非常重视它们的开发。重要的是使用它们来尽可能地覆盖目标受众，同时消除没有经验的申请人的回复。

我们完成了与 CRM 系统的集成。该过程非常复杂且涉及多方面——BetaOnline IT 部门、作为客户的 Alfa-Bank 和 CRM 开发人员都参与其中。在完成了一个包含许多技术细节的大型项目后，我们共同努力设置状态映射，将潜在客户转移到 CRM，并在招聘人员输入后接收返回状态。这简化了银行人力资源人员的工作（他们无需手动转移线索），也为我们提供了反馈渠道。