B2B 活动的重点是企业中的决策者、管理者，有时还有决策团队。沟通应该针对特定行业的专业人士。这些人对该行业及其服务和产品有很深的了解。购买决策往往受到整个团队的影响，因此沟通应该基于这样的假设：我们的广告会被具有不同性格和喜好的人看到。因此，值得关注产品或服务的通用性以及能够惠及具有不同特征的人群的方面。在这种情况下，我们可以区分我们在广告活动中使用的广告信息。公司内不同级别的人可能会被产品或服务的不同特点所吸引，因为他们的观点往往有很大差异。
建立客户关系
在 B2B 活动中，个性化和与收件人建立持 以色列手机号码数据 久的关系非常重要。购买决策通常基于信任，因此建立长期合作伙伴关系非常重要。尝试传达承包商通过合作可以获得的长期利益。每个企业都有不同的特点，需要区别对待。灵活性对于建立关系至关重要。通过这种方式，您既增加了客户与您的服务建立更紧密联系的机会，同时也让客户感受到您做出的巨大承诺。如果可能的话，请指定一个特定的人来照顾特定的客户。这将使双方的联系更加个性化，合作更加高效。
接触受众的正确渠道
根据内容营销协会的调查，B2B 营销中接触受众的最有效的三种方法是电子邮件、博客和社交媒体。 91%的受访者表示他们在活动中使用内容营销。内容的使用很重要，原因如下——81% 的公司中层员工会影响购买决策。他们是做出购买决定之前进行研究的人。在当今的现实中，B2B 客户在联系供应商之前就已经了解得非常清楚。因此，品牌应该确保潜在客户在开始购买过程之前了解自己。
为 B2B 领域开展在线活动是一项艰巨的任务，面临着许多独特的挑战。为了确保您的活动取得成功，请尝试仔细规划，并在购买路径的每个阶段考虑受众的需求。了解这些需求将决定您的活动的成功。