示例： emily 注意用的论坛，于是加入了一些当地房地产社区团体、房地产相关的 reddit 帖子和 linkedin 群组。她还计划举办一些房地产“认识你”活动，她知道她的理想买家喜欢在这些活动中购物。
4. 潜在客户资格认定与挖掘
并非所有潜在客户都是平等的。在进行推销之前，您需要验证您的产品是否适合您确定的潜在客户。这需要进行资格审查。
资格审查电话会收集有关需求、预算、时间表和权限的基本信息，让您能 泰国手机号码 够识别最有可能购买的潜在客户。在通话过程中，您应重点关注以下关键问题：
潜在客户需要什么？您的产品能提供正确的解决方案吗？
他们是否计划近期购买产品？如果是，什么时候？
他们愿意在你的产品上花多少钱？
谁有权力进行购买？您是否有他们的联系信息？
在初次通话中确定潜在客户后，请进行一次探索性通话。为此，安排另一次会议以更好地了解买家的需求 - 以及如何满足该需求。盖洛普民意调查发现，70% 的购买决策基于情感在新窗口中打开因此，了解潜在客户的兴趣有助于达成交易。