当其中一位谈判者开始向你施加压力并试图操纵你时，也会发生同样的事情。即使你是一家新创业公司并向投资者寻求资金，或者你是一家小公司并向巨头提出报价，请记住，你们是平等地进行交流的。开展建设性的对话非常重要。
了解你的价值
当你理解了你的产品的价值和用途时，你将更容易进行业务谈判、维护你的观点并证明成本的合理性。
从这个角度进行谈判可以让你要求更多。如果在业务沟通过程中发现您的公司可以解决一系列问题，那么就提高价格，要求更多。
谈判调解专家、《要求更多：任何谈判的 10 个问题》一书的作者亚历克斯·卡特认为，通过向自己和对话者提出正确的问题，以及了解自己的价值和经验，您可以管理任何谈判过程，并且不要害怕要求更多。
谈判者会犯哪些错误、为什么这些错误很糟糕以及如何避免这些错误。
没有做好谈判准备
在会议之前，您对公司或其背后的人一无所知，更不用说他们的需求和可能的痛点。您认为即兴发挥和对服务的了解会对您有所帮助。
这种对待谈判和对“另一端”对手的态度会严重损害您作为商业伙伴 兼职数据 的印象。你们在合作之初就表现出轻浮和无能，未来又会怎样呢？ - 从他的伴侣的角度来看，情况就是这样的。经过这样的谈话，没有人会告诉你任何事情，你也不会明白到底发生了什么。
即使会议开始前你只有 15 分钟，这也足够浏览公司的网站和经理的社交网络。如果您拼错了公司名称或不完全了解服务，请诚实说明原因，并表明您确实有兴趣了解更多信息。
没有适应对话者
适应并不意味着屈服。这意味着说同一种语言。如果您正在为管道轧制厂或地区行政部门建立新网站，请尽量不要使用特定的 IT 术语。
另一方面，对方可能会用难以理解的官僚术语让你不知所措。可能会出现沟通误解。
最好提前了解公司代表如何沟通，阅读网站上的文章。在会议上，你可以直接说你不明白，并要求用更简单的术语解释该请求。