，需要更多研究。因此，投资于内容营销等“漏斗顶部”策略，以吸引潜在客户。 ——丹·斯卡尔科 专注于正确的目标客户和角色。通过缩小到一个小列表，您可以在每个帐户上花费更多的时间和预算。 不断尝试。通过尝试抵押品、创意、渠道、活动类型和角色的多种不同组合，您可以找到最佳的营销组合，以产生最多的销售线索和渠道。
开始手动，大规模自动化。我手动执行每个活动（来自收件箱或超小的收件人列表的简单电子邮件），直到达到很好的虚荣指标（打开率、点击率），然后才在生产中“爆炸”它。 ——吉尔·阿卢什 在我们开始进行案例研究并讨论具体策略之前，重要的是您要打好 意大利电话格式 基础并确保您能够从营销活动中捕获并转化大部分潜在客户。 我只想重点讲一个技巧：避免漏水桶效应 许多 B2B 营销人员花费大量时间，打个比方，将水倒入漏水桶中。
他们没有修复水桶（营销漏斗），而是向水桶中倒入更多的水（流量）以保持水桶充满。 这是导致采购成本膨胀和低于平均水平的结果的原因。这里最大的罪魁祸首是登陆页面（吸引力、内容和结构），特别是您的表单。表单将您的潜在客户与非潜在客户分开，并对您的转化率和总体潜在客户生成结果产生巨大影响。 – 普里莫·博纳西纳 当向企业销售产品时，您仍然在与真实的人打交道，重要的是要记住，人们更喜欢与他们认识和喜欢的人打交道。