所有销售代表在进行销售对话的目标。他们希望了解潜在客户，根据他们的需求量身定制推销方案，并帮助他们达成交易。那么，为什么有些销售代表总是成功，而其他销售代表却失败了呢？
最终，销售代表在销售对话中的成功取决于他们提出的问题——不仅仅是他们要求什么，还包括他们如何要求。
为了始终如一地获取将潜在客户转化为客户所需的信息，您需要确保提出高收益问题。本文为您提供了您需要了解的一切。
你将学到的内容：
什么是高增益问题？
高收益问题与死胡同问题
8 种高收益问题助您达成更多交易
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什么是高增益问题？
顾名思义，高收益问题旨在尽可能高效地从潜在客户那里获取最有价值的信息。高收益问题发人深省，让潜在客户深入思考他们的业务、痛点、购买决策和潜在解决方案。
虽然这听起来很像一个开放式问题，但有一个关键区别——效率。