外向型销售是一种销售策略，销售人员首先与潜在客户接触，而不是通过内容、付费广告或其他入站策略吸引潜在客户。陌生电话销售是外向型销售策略的一个典型例子，但现代销售团队也使用电子邮件和其他沟通方式。最重要的特点是外向型销售人员首先联系潜在客户。
众所周知，外向型销售策略需要时间、精力和大量的规划。对于新公司来说尤其如此。然而，无论您是刚刚起步还是经验丰富并希望改进，您都可以采取一些措施。
外向型销售线索通常资质较差，需要销售团队付出更多努力。在您的外向销售过程中，您不会忘记使用您公司的网站。网站不仅仅是潜在客户可以找到有关您的产品和服务信息的地方。您的网站可以成为您获取潜在客户的最有用的工具之一。通过实施弹出式联系表单、自动生成的数据表、可下载的白皮书和注册激励措施，您可以从潜在客户那里获取联系信息。
1. 为外向销售建立客户档案
创建您的 理想客户档案， 以便您可以更在谁身上。并不是说如 日本电报数据 果客户不完全符合这个特征，你就应该忽略他；这个过程可以帮助你将时间集中在更适合你的人身上。
确保您开发的客户资料尽可能具体。这将帮助您准确了解哪些员工、职位、行业、用例等正在使用您的产品。当您开发理想的客户档案时，您可能会发现自己拥有多个理想的客户档案。这是完全正常的，因为不同的客户以不同的方式使用您的产品。了解这一点将帮助您了解如何根据特定的客户资料定制您的销售策略和对话。
2. 制定外展计划
使用外向型销售策略时，重要的是确保使用详细的计划。无论您选择什么策略，请确保信息针对特定（潜在）客户进行定制。无论是个人电子邮件或电话，还是创建营销自动化来培养这种领先优势。