重新追踪那些你错过的

[Dimaeiya333]

非订阅试用版的关键因素在于您如何引导用户完成试用。不要只是给他们密钥，还要为他们提供指导，告诉他们软件中哪些内容值得探索，以及软件对他们有何用处。例如，Trello 提供平台导航功能，并提供指南、入职电子邮件和最佳实践指南，以帮助用户了解如何使用它。这样做的目的是让用户从试用你的产品到完全沉迷于它。提供指导性免费试用的公司转化率高出 25%，因为客户可以最大限度地发挥产品的功能。请记住，免费试用不仅仅是一次试驾；这是一个将用户的兴趣转化为热爱的导览。演示和试用对于 SaaS 潜在客户开发至关重要。

正确进行再营销：
还需要注意的是，即使潜在客户在第一次访问您的网站时没有转化，但这并不意味着他们将来不会被说服转化。重新定位作为 SaaS 潜在客户生成策略可以帮助您在消费者生活中保持相关性，并为那些之前对产品感兴趣但未购买的产品提供第二次机会。但问题在于：重新定位需要智能，而不是侵入性，因此考虑以下提示非常重要。关注他们已经采取的行动：他们是否访问过您的定价页面？尝试使用重定向广告来定位这些特定行为。例如，如果用户访问了您的定价页面但并未转化为订阅者，那么以限时折扣形式提供特别优惠的重新定位广告可能是解决方案。 Intercom 是一家使用动态重定向的公司，这意味着消息会根据之前的沟通而变化。被重新定位的网站访问者转化的可能性比未被重新定位的访问者高出 70%。这个想法是为了帮助他们记住为什么他们最初想来这里，并给他们一个回来的理由。

智能弹出窗口：在正确的时间提供正确的优惠
弹出窗口不再只是一种烦恼，如果使用得当，还可以成为强大的 SaaS 潜在客户生成工具。时机和定制是可以帮助弹出窗口对您的 SaaS 业务有效的黄金法则。粗俗且无处不在的弹出窗口已不再是现实。如今，关键在于在正确的时间向正确的客户传达正确的信息。例如，如果访问者正在阅读一篇关于如何提高效率的文章，那么弹出一个窗口邀请他们免费试用项目管理工具就非常相关。例如，HelloBar 允许您根据访问者的操作创建特定的弹出窗口，例如离开页面、在网站上停留特定分钟数或滚动到网页的某个部分。如果弹出窗口看起来更像是一种推荐而不是打扰，那么它可以直接提高 11% 的转化率。外卖？确保您的弹出窗口对访问者来说是适当、及时且有用的。

回报丰厚的推荐计划：将您的用户变成大使
已经购买您的产品的人就是您最好的广告商，只要您能激励他们。良好的推荐计划会将满意 孟加拉国电邮清单 的用户转变为狂热的粉丝，与传统营销策略相比，它会以相对较低的成本为您提供来自口碑推广的优质潜在客户。但是，不要给予客户可能不想要的任何奖励——确保这是他们想要的东西。例如，Dropbox 在早期通过其推荐计划为推荐人和被推荐人提供了额外的存储空间。它不只是鼓励推荐；将奖励与用户最欣赏的事物联系起来。推荐计划是一个强大的工具，它可以帮助您提高 86% 的销售额，因为您依靠客户的口碑。这样做的目的是使推荐变得简单，并且激励措施足够有价值，从而将您的客户转变为销售队伍。推荐计划是 SaaS 潜在客户开发中的一个重要因素。

内容升级带来转化：提供更多，获得更多
如果您没有内容更新，您将错失巨大的机会。内容升级是特殊的、高度相关的奖励材料，提供给读者以换取他们的联系信息。此内容与他们正在消费的内容相关。例如，一位搜索入职工具的读者在您的网站上看到了一篇关于 SaaS 入职最佳实践的博客文章。向他们免费提供可下载的入职清单可以帮助您提高潜在客户获取率。 HubSpot 在这方面做得非常好，经常使用模板、清单和分步指南等内容更新将读者转化为潜在客户。使用内容更新的网站的转化率提高了 785%，因为它们在受众感兴趣的正确时间提供了价值。这里的关键是确保您提供的升级接近他们所消费的并且是他们在其他地方无法轻易获得的。