开始销售的第一步是找到销售对象。您是那种凭直觉识别潜在客户的人吗？您是在寻找列表或 LinkedIn 上的买家吗？嗯，与其试图覆盖整个目标市场并说服他们对你的产品感兴趣，不如把注意力集中在那些已经感兴趣的人身上，这样更有效。
大多数买家在联系卖家之前都会在网上搜索他 卡塔尔 whatsapp 号码数据 们需要的信息。如果您能够找到那些已经感兴趣的买家，您的销售过程就会变得更加容易。这就是入站销售流程的全部内容：帮助您向现代买家销售产品。
为了识别并吸引理想的买家，您需要确定您的产品或服务如何能够和不能帮助他们。这是一个多步骤的过程：首先，创建一个理想的消费者档案，然后根据该档案构建角色，最后，确定处于购买旅程正确阶段的消费者。
这个过程类似于在入站营销中创建买家角色，如果您是我们的博客的关注者，您可能已经熟悉了。
第一步：理想消费者
创建您的理想消费者：您的理想消费者定义了您的目标市场。如果您从事 B2B 业务，那么这个人就是公司内部的某个人。如果您专注于 B2C，您将寻找特定的人群。