在分析时，突出他们的优势和劣势也很重要。您可以从网站上的描述和媒体上的新闻中了解您的竞争对手及其优势。例如，如果一家公司已经运营了20年，并且服务了超过15,000名客户，那么这就是它的优势，因为这些数据可以增强消费者的信心。但互联网上的评论会指出其弱点。
还要注意的是，你的竞争对手不应该是行业中的顶尖公司，而应该是规模、地理位置和营业额与你公司接近的公司。所有其他公司，尤其是市场领先者，在你达到他们的水平之前都不是你的竞争对手。
建议
不仅要研究当前竞争对手的信息，还要研究已经关闭的组织的信息，特别是那些在成立后不久就缩减运营的组织的信息。评估他们的工作成果将使你避免他们所犯的错误。
如果您计划在没有竞争对手的市场中开办公司，请思考一下为什么还没有人占据这个空白市场。在您的搜索中，您可能会发现一些组织已经尝试在该地区开业，但没有成功。在这种情况下，找出他们失败的原因很重要。通常，您需要做的就是致电已关闭公司的所有者并直接向他询问问题。因为他不再是你的竞争对手，所以他可以自由地分享他的经验、知识和方法。
并尝试不仅学习俄罗斯公司的经验，而且学习外国公司的经验。您可以从他们那里学到一些尚未有人在这里实施过的技巧。
市场调研
我们在商业计划书的“行业描述”部分讨论了市场 阿根廷电报筛选 容量和潜力的问题。在制定商业计划时，此时需要注意目标受众的描述。
企业主常犯的一个错误是声称他们的目标受众是所有人，或者例如 18-65 岁的女性。这至少是不正确的，因为 18-24 岁和 60-65 岁的女性具有不同的购买力，她们出于不同的原因进行购买，并且产品的不同特性对她们来说也很重要。
例如，当一个18-24岁的女孩想要购买洗洁精时，价格便宜对她来说可能很重要。当一位 60-65 岁的女性想要购买它时，对她来说，它对她的健康是否安全是很重要的。在这种情况下，向不同的客户销售相同的产品需要不同的推广渠道、口号甚至包装。
为了增加产品销量，您需要了解潜在买家：
他们买什么；
他们在哪里购买？
他们以什么价格购买？
他们为什么购买。
通过对商业计划中描述的购买习惯和真实动机进行分析，您可以确定吸引客户的渠道并形成客户会响应的正确报价。
建议
如果您了解到您的产品可以被不同的人购买，请根据社会和人口统计特征将他们划分为不同的细分市场。比如18-24岁的女学生、30-35岁的家庭主妇等等。