我们如何将所有这些纳入测量

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如果我们想影响销售，我们必须在文化上衡量和提升所有这些方面的价值，超越销售数字。一旦实现这一目标，就应该将其纳入一个清晰的系统中，这就是我设计的系统（您将在下面看到它），并且我相信营销和销售是否正确连接。

和聚焦过程中，产生共鸣并使拉蒙·阿尔德科亚感觉他的作品被感 厄瓜多尔TG粉50万套餐 知？或者换句话说，除了销售额之外，我们如何衡量 B2B 销售团队的效率？

如何在销售数字之外衡量 B2B 销售团队的有效性。




我将使用 Ramón Aldecoa 的例子来更好地解释我将如何做到这一点；

首先，Ramón 和他的每位同事都专注于特定类型的客户（B2B 细分）。 “为每个人提供一切”或负责领域或产品的时代已经不再适用。协调一致的营销和销售策略的基础是精通客户需​​求和类型的销售和营销团队。

第二点是拥有一个工具以简单明了的方式集中和可视化所有这些信息。在这里，我们可以讨论一个CRM 360（例如 Salesforce 的 CRM 360），该 CRM 360 由客户细分构成，并分配特定的卖家，并按时刻收集全渠道和细分信息。