成功案例务必尽可能具体详细。这有助于与潜在客户建立信任，因为他们能够想象自己身处所描述的境况，并理解我们的产品或服务如何以类似的方式使他们受益。
此外，附上满意客户的评价来佐证您的成功案例也很有帮助。这些评价可以提供更多视角，增强所描述的优势和结果的可信度。通过引用真实客户并分享他们的积极体验，我们可以证明我们的产品或服务已经过测试，并对其他客户产生了积极的影响。
通过在销售战卡中加入产品或服务如何惠及其他客户的真实案例，我们为销售团队提供了一个强大的工具来支持我们的论点并说服潜在客户。这些成功案例和案例研究可以在销售对话中用来说明客户选择我们的产品或服务后可以期待的益处和切实成果。
通过深入了解客户，我们能够更好地理解他们的需求和挑战，从而提供更有 店铺 效的解决方案。为此，在与客户互动时提出正确的问题至关重要。
战略性发现问题有助于我们深入了解每位客户的具体需求和挑战，并获取相关且详细的洞察。这些问题使我们能够深入了解他们的现状，更好地理解我们的产品或服务如何使他们受益。
我们可以提出的一些战略问题包括：
您所在的行业或业务目前面临的主要挑战或问题是什么？
这个问题让我们能够识别客户面临的具体挑战，以及我们如何帮助他们克服这些挑战。通过了解他们的问题，我们可以定制我们的价值主张，并突出产品或服务中能够直接解决这些挑战的功能。