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现在我们知道了买家角色的定义，我们将深入研究它的创建过程。创建买家角色就像创建故事中的角色一样；可以说，这几乎是一个艺术问题，但它具有很大的商业意义。因此，尽管这是一个 克罗地亚商业电子邮件列表完整包 非常有趣和富有创意的练习（我们建议您享受这个过程），但您有必要不要忽视对 您在旅程中访问的数据的客观性和批判性分析。

无论您的业务正在迈出第一步还是已经开始，但您觉得您的目标受众需要改变，市场研究可以为您提供关于理想客户正在寻找什么的指导，因此，它可以帮助您个性化从而定义您的买家角色。

首先，正如我们之前告诉你的，你必须清楚 “硬”问题：基本上，他们住在哪里，他们的年龄、性别、婚姻状况和就业情况。这是你必须拥有的人口统计数据库；然后，您将必须进一步完善该信息，以接触到理想客户的基本个性化的对话者。您必须向买家提供姓名、年龄、职业；但也远不止于此。你必须概述影响并决定他们选择的心理因素。



出于这个原因，特别是如果您刚刚开始研究这个主题，从您认识的真实人物那里获取灵感，并认为与您理想的客户档案接近，是创建买家角色的有效技术。如果您身边有这样的人，您可以要求他们回答一份调查问卷，了解您希望获得的与您的买家角色相关的信息。

重要的是，您要清楚，如果有助于您确定 您希望重点关注的潜在客户的需求，那么任何问题都不是多余的。从您消费什么类型的内容、通过什么媒介或平台以及在什么时间（以及您是单独还是与某人一起消费）到您使用的香水等。您没有必须严格遵循的秘诀：用于构建买家角色档案的信息限制仅由您设定